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談談百度oCPC投放中,給轉化目標的優化建議
濤哥2020-04-30【SEM優化策略】人已圍觀
簡介大家好，這里是菜鳥學堂，我是菜鳥君濤哥。關于什么是oCPC，對于很多SEM競價廣告管理人來說，也不是什么新鮮東西了，這里就不再贅述了。話不多說，今天直接來談談在oCPC投放中，
大家好，這里是菜鳥學堂，我是菜鳥君濤哥。關于什么是oCPC，對于很多SEM競價廣告管理人來說，也不是什么新鮮東西了，這里就不再贅述了。話不多說，今天直接來談談在oCPC投放中，如何優化轉化目標，投放oCPC需要注意哪些問題，這里菜鳥學堂有幾條建議。
一、合理調整目標轉化成本
目標轉化成本是指在一定時間段內，針對oCPC投放包內平均每次轉化所設定的預期成本金額，這個指標是決定在動態，持續的流量競爭中，贏得目標受眾展現及目標轉化的關鍵因素之一。
oCPC競價核心公式：eCPM=CPA（轉化成本）*CTR（點擊率）*CVR（轉化率），由此可見，CPA是核心因素，合理調整CPA，對轉化量影響很大。CPA調整設置是實時生效的，僅適用優化模式是“目標轉化成本控制”的投放包
CPA優化建議：
1、在整體投放ROI可控方位內，想拓流，可適當調高CPA。
2、每次調整CPA建議增幅≥10%，每次調整要等待3-5天效果穩定后再優化。
3、不要一天多次或者連續多天大幅調整CPA，這樣可能導致投放不穩定或消費異常。
二、正確核算實際轉化成本
實際轉化成本是在一段時間內，針對oCPC投放包內平均每次轉化所消費的實際成本金額。是衡量投放成本變化的核心數據，也是判斷oCPC產品實際消費是否超出目標成本的關鍵數據指標。
實際CPA=投放包實際消費/轉化數，一般核算時間不少于3天。（實際CPA-目標CPA）/目標CPA≥20%，則實際消費超出目標成本。
多天成本超出排查方法：
1、首先確認成本核算周期是否合理，一般不低于3天。建議按周統計投放包的消費金額和轉化數
2、查看賬戶歷時操作記錄，oCPC數據報告、體檢報告，排查人為調賬戶計劃，修改投放包，以及轉化被過濾，數據異常斷流等因素，并及時調整，修復。一般3-5天，系統會自動穩定并控制實際CPA。
三、準確設置轉化目標
轉化目標需根據當前推廣的訴求和數據來源，針對目標受眾轉化行為來選擇的。一般有：電話撥通，表單提交，訂單生成，APP激活，按鈕點擊等。一般轉化目標設置的越深層，轉化越接近推廣最終目標，但轉化量越少，同時轉化成本越高。
四、充分利用轉化數據來源
一個oCCPC投放包可以通過多種轉化數據來源回傳數據，比如切換到基木魚落地頁，新增多種轉化類型組件，系統就會統一投放管理。
核心原則
1、一個投放包整合多數據源，設置多轉化類型時，要確保各個計劃的業務相關，轉化成本CPA相近，避免降低投放效率。
2、確保各數據來源的數據回傳和同步正常穩定（如JS/API），避免數據差異和成本核算錯誤而導致投放異常。
3、不要輕易修改數據來源，有可能會引起投放包的整體波動，甚至可能出現成本突增或流量突降。
投放建議：
1、已有2階投放包如果需要新增數據源時，首先需要新建轉化追蹤，同時為了充分預估轉化成本，可另行新建投放計劃，單獨創建投放包，與已有投放包并行做投放。
2、新建投放包在1階穩定后，即可測算新數據源的實際CPA及數據穩定性，符合上述原則可新增數據源到已有的2階包中。
3、新增數據源時，需在已有投放包中，先勾選該新增數據源，設置轉化類型，注意投放包內其他原有的數據源暫時不變。
4、然后再修改投放包的生效范圍，將新數據源對應的投放計劃納入進來，如新舊計劃單元重復，需對原計劃進行替換。
五、持續關注CVR波動情況
1、關注持續一段時間的CVR波動趨勢，確保CVR平穩，如有突降會影響整體競價能力。
2、當CVR下降幅度超過50%時需要排查數據通路是否異常，查看頁面是否異常，以及排查有消費關鍵詞平均CPC等是否異常，并做出對應調整。
以上5點就是在進行oCPC投放時，在轉化方面需要注意的一些問題。oCPC雖然是基于目標轉化智能出價，但智能的還不夠徹底哦，還是需要智慧于外貌并存的你實時監控調整的，哈哈。有啥問題，來菜鳥學堂公號交流哦。
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