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菜鳥菌談教育類信息流廣告優化方法
菜鳥菌2019-12-30【高級進階】人已圍觀
簡介信息流廣告作為一種原生態的廣告形式，在如今眾多付費廣告模式中深受廣告主喜愛。信息流廣告展現的邏輯是基于對用戶定向的精準度，定向越精準，廣告展現的機會就越大。而信息
信息流廣告作為一種原生態的廣告形式，在如今眾多付費廣告模式中深受廣告主喜愛。信息流廣告展現的邏輯是基于對用戶定向的精準度，定向越精準，廣告展現的機會就越大。而信息流廣告的排名機制則是由出價和點擊率決定的，也就是我們經常說的ECPM。
因此，菜鳥菌認為，要想做好信息流廣告的投放，提高ROI。首先要重點考慮關鍵詞的定向、興趣定向，其次著重CTR的累積和質量度的優化。下面菜鳥菌以教育行業為例，來談下教育類信息流廣告如何優化。
一、賬戶的合理搭建
1、手百入口：按關鍵詞建計劃（建議使用后臺推薦詞包。如果200個詞填不滿，可以選擇鳳巢賬戶中高流量高轉化的詞進行自提）
a.品牌+競品詞一個計劃，作為精準流量的獲取?？梢蕴岣叱鰞r。
b.產品詞計劃，作為流量來源基礎，建議中等出價。
c.人群詞計劃可投放行業相關內容周邊詞（日語類如動漫相關），這類計劃來作為流量補充，建議低價跑量。
以上計劃除關鍵詞定向之外，菜鳥菌認為一定要全選設置興趣定向，取消“醫療行業”興趣點。根據展現機制，在興趣篩選上使用的是排除法而不是優選法，取消部分極度不相關的興趣點，來保留大多數流量。同時，在設置關鍵詞定向后，不建議設置其他自然屬性，以免影響正常展現。
貼吧定向同樣以關鍵詞定向為核心，在參考手百計劃結構的基礎上，添加貼吧目錄定向，目錄定向篩選原則為剔除大部分不相關貼吧，興趣定向可全選，同樣不建議設置自然屬性定向，以免影響展現。計劃內可分單元投放不同類型物料。
3、百度瀏覽器入口：建議按照手百計劃搭建，定向及計劃分類參照手百結構，根據目前產品流量分布，應加大貼吧和手百的投放力度。
二、賬戶物料優化
信息流廣告投放過程中，在有一定展現量的基礎上，我們才進入到優化的下一步：點擊量。影響點擊量的因素有兩個：即出價和點擊率
出價這塊，建議目標CPC的1.5-2倍價格進行設置，來增加競爭度，保證展現量。作為展示類廣告的一種，創意新鮮度，相關性，多樣性以及周期性都對CTR造成直接的影響。教育類客戶可以從以下幾個方面去提高信息流廣告的關注度。
1、價格類創意： 課程優惠類的創意點擊率普遍比較高，對于消費者的誘惑力也非常大。
2、人性類的創意：結合目標群體的一些心理共性（比如：求成的心理，好奇心，求知欲等）來吸引點擊。
3、價值類創意：提供解決方案的形式來迎合網民的的需求，幫助他們解決現有的困惑。
4、設計類創意：借鑒其他行業客戶在信息流物料上的創新，通過圖片切割的方式，讓產品更富有設計感。
這里菜鳥菌提醒，不同的受眾群體，對于教育產品的關注點會不同。比如語言培訓類消費群體，主要集中在大學生，白領為主。女性居多。他們學習的目的大部分是是出于興趣或者能力的提升。針對這部分人群，美女帥哥的圖片他們不太感冒。對于他們來說 真正有吸引力的是課程優惠的力度以及課程的內容，也就是價格以及價值的體現。
學歷這一塊來說，基本都是考研，專升本的同學，他們希望能夠考上理想學校，對分數有追求，那么他們對于分數線到達多少都非?？粗?。所以廣告需要重點體現這兩塊的內容，也就是人性和價值的體現。職教和學歷類似。
留學群體大多數是一二線條件好的學生或者職場人群。他們對于留學的地點，機構以及課程會非常感興趣。這條廣告是不是能夠解決他在留學準備期間的問題是關鍵?；蛘吣懿荒芪c擊了解更多留學信息非常重要。
上課的是學生，但這部分廣告其實是給年輕爸媽看的。家長在小孩教育上一是會關注課程本身的價值，二是是否課程有優惠。
綜上，菜鳥菌認為，教育行業信息流廣告的投放，首先要保持高曝光量，這個是前提條件。而展現量是根據賬戶預算去分配流量。因此，菜鳥菌建議投放時，每個計劃的預算不低于1500元。同時要做好關鍵詞定向+興趣定向來保證展現量。在有了較為穩定的展現量后，再針對賬戶物料內容、創意更新頻次上去優化，來提升整體賬戶的點擊率。
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